成功的 B2B 营销活动以受众为先,并从定义‘为什么’这对您的买家很重要开始。 您确定问题或机会,概述解决方案并以符合听众决策风格的方式展示价值。
故事情节应该带有更人性化的基调,并专注于引发对话和建立社区,而不是广播。 使用为您提供数据和见解的 KPI 衡量活动,以表明您正在为买家提供相关解决方案并推动业务影响。
重要的是,我们将客户置于我们所做一切的核心,因为这是 电话号码清单 真正的双赢。 拥有出色体验的客户会花更多钱、停留更长时间并向更多人讲述他们的体验。 发扬光大,这意味着提高品牌忠诚度、重复购买和推荐。” - Danielle Guzman,美世社交媒体全球主管
人性化您的品牌,并做到真实
“B2C 时刻正在进入 B2B——感觉、情感和人性。 世界已经改变。 只要出现在网上,你就会得到结果。 够了。 今天,仅仅创造一个伟大的产品/服务并将其发布到某个地方是不够的。 产品本身是不够的。
客户希望与您互动——与在公司工作、建立公司、经营公司的人互动——并在情感层面与您建立联系。 我们正在进入一个成功不再取决于产品功能的时代。 它是由你作为一个品牌的身份以及你的故事所驱动的。” - Funky Marketing 首席执行官兼创始人 Nemanja Zivkovic
阐明并扩大您的品牌目标
“为了发展客户以及我自己的个人品牌,我建议的一件事就是要清楚地了解整体品牌目标。 意思是,我们真正来这里做什么,我们来这里是为了谁,我们想和谁一起做,我们希望人们在网上与我们联系时有什么感觉,即,我们可以创造什么真正的 质量,始终如一,有信念并会建立更强大的社区?
如果我们刚刚开始,我们可以专注于参与,而不仅仅是分享要听到或看到的帖子。 个人的、有意的和深思熟虑的参与是关键。 然后,我们必须与符合我们核心信息和价值观的其他人合作——然后我们可以参与他们的内容,并与我们的社区分享。Marketing Group 关系营销传播者兼总裁
承担战略性创意风险
“没有营销人员希望被称为缺乏想象力、乏味和缺乏原创性!事实上,看看任何营销职位描述,你很可能会在所需技能中看到‘创意’这个词。
最终,发挥创造力的最大好处是您将能够想出其他人想不到的想法,这意味着内部信誉和影响力。”- SHAKE Marketing 创始人兼首席营销官。